忻州塑料挤出机 年入2.51亿，雷军投的黑龙江90后，要IPO

作家丨铅笔谈 黄小贵

宇树科技和智元机器东谈主争夺春晚门票时，有东谈主却准备 IPO 了。

江苏锡的斯坦德，4 年了 5000 多台机器东谈主，再次向港交所递交了招股书。

它的创东谈主，是几位哈工大 90 后学友。

它投资东谈主，有雷军、陆奇。

它的客户有小米、华为。

不外，斯坦德的招股书也也揭露了个刻薄的推行。

01

斯坦德创东谈主永锟生于 1991 年，是黑龙江鹤岗东谈主。2009 年考入哈尔滨工业大学截止科学与工程业。

永锟报考哈工大的经由也很有酷爱。考完填志愿时，他看到了哈工大竞技机器东谈主队在日本东京的亚太大学期望器东谈主大赛上以五场全胜的收货斩获的新闻。于是，他报考了哈工大。

大四时忻州塑料挤出机，永锟加入哈工大竞技机器东谈主队，并在寰宇机器东谈主比赛中取得亚军。

硕士毕业后，永锟和几位学友先在哈尔滨作念机器东谈主创业，年后他们去圳，创办了斯坦德。因为他们发现，他们从事的机器东谈主硬件的域，供应商齐在圳。

劝诱永锟到圳的还有另个原因，他的创业榜样大疆也在圳。永锟计，我方的团队创业跟大疆创业初期有许多相同之处。"齐是校园创业，齐干涉过寰宇大学期望器东谈主大赛，齐拿了亚军，何况大疆的创业师李泽湘之前亦然哈工大的。"

斯坦德遴荐的向很准：工场内的柔物流。初的客户，包括华为。

"工场柔物流"，说白了，即是让工场里的物流变得生动。坐褥在变，订单在变，产物也在变。物流不成再靠条固定道路、套死限定。

订单多了少了，不错改道路；产物换型号了，不错换搬运式；坐褥节拍变快或变慢，资源也能随着从头分拨。

不再是东谈主去顺应物流系统，而是物流系统，主动顺应工场的变化。

在工场里，实在把"柔物流"跑起来的，是搬运机器东谈主。比如 AGV（自动引车）、AMR（自主挪动机器东谈主），认真让物料在工场里面流动。

往日是东谈主着车走，或者物料只可沿着固定轨谈挪动。咫尺，机器东谈主不错我方跑。道路不是写死的，革新也不是东谈主工盯着。即便在复杂、不断变化的坐褥环境中，它们也能随时挽回旅途，协同驱动。

典型的场景是：依靠激光航或 SLAM 航，AGV 和 AMR 在工场里搬运部件和制品，让物流随着坐褥节律起变化。

面对厂的压力，斯坦德需要在时代上不断迭代，让工场内的运转周期快、科学。

2018 年年底忻州塑料挤出机，塑料挤出机依然为华为行状了两三年的斯坦德，破格成为华为的供应商。永锟认为，"这关于斯坦德是个不错并排上市的里程碑式的事件。"

如今，斯坦德已行状过 400 客户，要津客户留存率 60，涵盖小米汽车、富士康、OPPO 等驰名企业。

自开导以来，斯坦德完成了多轮融资。投资包括小米智造、博华老本、梁溪投资、青橙老本、蔚来老本、百度原总裁陆奇控股的 MPlus HK、中信建投等多驰名机构。

2024 年 5 月，斯坦德获取 D 轮投资，投后 21 亿元。

值得提的是，斯坦德还跟小米强绑定。小米不仅是斯坦德的激动，如故斯坦德的客户。斯坦德机器东谈主行为载具，在小米 YU7 坐褥线上为门线、外装、仪容盘等物料提供运载。

02

斯坦德咫尺有三类机器东谈主产物。

类是步调型机器东谈主。价钱相对基础，单台在 6 万元到 35 万元之间，承担搬运工责任。

二类是型机器东谈主。才智强，面向复杂的工场需求，有背着货走的，有认真传送的，有能叉起托盘的，也灵验来牵引的。单台价钱在 10 万元到 60 万元。

三类是具身机器东谈主。属于端产物，集成度，单台价钱在 45 万元到 125 万元之间。

三条产物线，对应不同预算和利用场景。

从上表不错看出，型机器东谈主是主要的收入起原，收入占比七到粗略。它主要干件事：在工场里搬运物料。

听上去仅仅搬运，活并不复杂。但实在难的，是细节。斯坦德的机器东谈主取货、放货齐很准。

何况不靠东谈主盯着。不错在东谈主情景下，同期跑许多台。这才是它在工场里真赶巧钱的地。。

外界非常存眷斯坦德具身智能产物销售情况。 它有两款产物，款单臂具身机器东谈主 LINK，款双臂轮式具身智能机器东谈主 DARWIN。

LINK 要用在对精度条件的场景。典型行业是半体，在这种工场里，物料小、贵、不成出错。要搬得稳，放得准。

而 DARWIN 既能搬运较重的物品，也能完成精采操作，笼罩多种复杂任务场景。

2025 年前 1-9 月，具身机器东谈主罢了收入 1540.2 万元，单台约 33.4 万元。

2025 年，具身机器东谈主销量、销售额齐彰着增长，但总体范围还很小。这也行业相比刻薄的地：具身智能产业场景还很少，主若是训导、展示用途。

斯坦德的供应链风险在于，其中枢部件如精度谐波延缓器等度依赖日本哈默纳科、纳博特斯克等国际供应商。旦供应商交货延长，会致斯坦德法向下旅客户交货，激励资金链危险。

与此同期忻州塑料挤出机，斯坦德也面对诸多竞争，国内竞争敌手包括大疆、海康机器东谈主、智嘉、新松机器东谈主等；巨头包括发那科、ABB 等。