猫砂是猫用品购买频率高的产品黄南塑料挤出设备，其潜力被外界看好。不过，因行业门槛低，这两年入局者多、竞争加剧，猫砂利润像纸一样薄，低仅1%。压力之下，各方正在求变。

今年下半年，京东宠物百千万爆品计划启动，通过消费洞察、大规模采购或包销、营销运营支持、流量资源扶持、仓网变革等五个方面，联品牌方孵化100个销售千万元的爆款产品，为消费者不断创造惊喜，为作伙伴持续创造价值。

京东宠物业务部相关负责人介绍，今年11.11期间京东宠物联知名猫砂品牌pidan，围绕核心爆款进行投入。通过提供会场流量等资源，京东宠物依托京东先行业的送货上门和211时配送服务，助力pidan在京东实现单款新产品销售1500万元，店铺跃升至宠物用品销售排行榜榜。2026年，京东宠物将持续挖掘有潜力的宠物食品和用品，打造更多又好又便宜的爆款产品，为作伙伴创造新增长点。

打造确定产品：采购1500万元 包销大规格猫砂

pidan入驻京东已有7年，双方作的品类涉及猫粮、零食、用品等。

猫砂是pidan主推品类，又是扛销售的核心产品。消费者对该款产品的价格敏感度较高，做价格补贴，销量可快速拉升。不过，这对京东和pidan都不是优选，而做差异化的大包装，可以获得持续增长。

在成本方面，京东采销陈帅帅测算，如果推出3.6公斤大规格黄南塑料挤出设备，相比常规的，在箱子包材、人工打包、物流配送等方面，成本可以优化5%左右。

而且做大包装，京东也确实有优势。猫砂是猫用品购买频率高的产品。不过，猫砂重，一箱轻则10公斤，这对养猫群体中占比六成的女来说，去代收点取快递，着实吃力。尽管猫砂保质期长达两年，但不少养猫人士也不愿意多囤货。

3.6公斤规格的，4包装，一箱将近15公斤，更会让消费者打退堂鼓。不过，消费者在京东可以享受送货上门服务，还时快，没有这一顾虑。

除了做大规格，大规模采购也有利于降成本。

陈帅帅透露，综过往11.11销售情况，以及今年的销售目标，终敲定了单款商品1500万元的采购同。通过聚焦爆款，京东与pidan形成了力，使得本次双11作更加深入和融洽。

卖不掉怎么办？

成本降下来了黄南塑料挤出设备，货也入京东仓了，如果卖不出去怎么办？

在筹备11.11前夕，陈帅帅担心，货压在手里，没有进账，货款还要按时结，这中间的窟窿不好补。另外，猫砂重，又占地，仓储费高，一旦滞销，亏损就大了。按照备货30万箱来算，如果有10万箱卖不出去，一天的仓储费就两万元，一个月新增成本60万元。

作伙伴也会面临损失。毕竟猫砂利润很薄，大概在1%到4%，相比规模，货品周转率更重要。也就是需要在越短的时间内，卖出更多的货，才能维持其正常经营。

pidan京东电商负责人张鹏表示，当时京东提出采购这么多货，他们有些顾虑，因为将这么多的费用压在这一批货上，挺考验他们的现金流。不过，隔热条设备京东给出了确定的方案，pidan决定缩减其他渠道的供货量，并将货集中和优先供给京东。

随着杰伦·威廉姆斯的伤愈复出，雷霆的“三巨头”逐渐齐整，球队实力与赛季初期相比再度提升。这次面对缺少库里、霍福德的勇士，雷霆志在得。雷霆在上半场占据了对的场上主动，这期间勇士的巴特勒似乎出现了伤病，这让比赛更加呈现“一边倒”趋势。半场结束时，雷霆已经先勇士19分。眼看下半场比赛就要提前进入“垃圾时间”，但谁知雷霆在三节比赛状态很松懈，防守强度明显下降，进攻命中率下滑。此时勇士则在小库里、斯潘塞、波杰姆斯基的带下，打出了得分高潮，其中小库里的表现为引人瞩目。这是小库里签约勇士至赛季结束后的一场比赛，他马上就打出了自己的场上价值。小库里级的外线投射，是勇士追分的动力之源。本场比赛，小库里出场不到18分钟，得到14分，7中6的高命中率。

本场比赛采用国际乒联创新的15局8胜制，需依次进行混双、女单、男单、双打等单项对决，各单项打满三局，累计赢8局即可锁定胜局。

提供确定资源：给予免费流量支持 赠送7万箱猫砂

谈到信任，张鹏说，京东提供确定的采购、流量资源、营销运营和送货上门服务，彻底打消了他的疑虑。

据了解，自打将pidan这款包销品定位为千万级爆款后，京东宠物在11.11会场提供了较高的曝光位置，无需品牌方付费。

另外，京东宠物还提供宠物社群、京东采销直播间、秒杀频道、小红书等曝光资源。为了拉新客，京东还采购了7万箱pidan混猫砂，开展买猫粮送猫砂的活动。

一切准备就绪，10月9日20点，11.11正式开打，焦虑不安的陈帅帅迎来大考。开头是关键，看到一个小时卖出20万元，当晚4小时卖出100万，他心里才踏实。

之后的十余天，销售火爆程度不减。当时，陈帅帅预估，按照这一进度，没到11.11结束库存就会见底。于是他又紧急沟通pidan，补了500万元的货。尽管如此，这款产品依然不够卖。

终，11月11日晚上24点，销售额定格在1500万元，pidan这一品牌的销售额突破3000万元。常年在宠物用品榜三和四名徘徊的pidan京东自营旗舰店，登顶榜，且长期霸榜。

赋予确定回报：七成是新客 增速高10倍

33天4小时，单款猫砂销售1500万元，这一成绩单着实让pidan惊讶不已。不过，更让他们惊喜的是，京东为他们拉来更多新客。

陈帅帅说，京东猫砂复购率很高，在70%左右。这款新品的新用户占比70%-80%，按照70%的复购率测算，京东为pidan拉来了相当可观的一批用户。

除了拉到新用户，pidan猫砂的搜索权重也在增加。不同于其他平台要靠低价、投广告获取权重，京东则以销量、点击后购买的转化率等核心指标为主，这将为该品牌提供源源不断的搜索推荐资源。

Pidan的品还获得提升。pidan发现，京东的率更高，这款3.6公斤规格的混猫砂，增速是其他渠道的10倍以上。同样是2000万元的销售，只需要给京东供两三款产品即可，而在其他渠道则要10款。这其中大有区别：如果产品种类过多，原料品种就多，采购原材料都有起订量，资源分散后，率变低，费时费力。

谈到这次作黄南塑料挤出设备，张鹏表示，除了生产、送京东仓之外，其余的营销运营、配送、售后都不用pidan参与，还赋予他们确定的回报，这种作模式更简单、更有保障、更省心，期待未来双方共建更多爆品。